La marca belga de textiles éticos Stanley/Stella se basa en una red de socios autorizados en lugar de la venta directa. Bernard de Coninck explica la estrategia de distribución: selección por valor, requisitos premium, herramientas digitales (API/EDI) y aceleración mediante impresión bajo demanda. Un debate concreto sobre el crecimiento internacional, la fidelización a través de la calidad y el compromiso GOTS.
En este episodio, Stanley/Stella explica las razones de su crecimiento internacional en el sector de los textiles éticos de alta calidad sin recurrir a la venta directa.
Bernard de Coninck explica por qué la marca favorece una red selecta de socios (distribuidores autorizados): proximidad a la industria, experiencia y capacidad para llevar el ADN « premium, de moda y sostenible ».
El debate se centró en los requisitos (sala de exposición, presentación en línea), las herramientas disponibles (tienda web, libros de colores, guía de la sala de exposición, conexiones API/EDI) y los requisitos específicos de la impresión bajo demanda (velocidad, calidad, automatización). El debate también puso de relieve la decisión de utilizar algodón GOTS con tolerancia cero para los residuos, aunque esto tenga un impacto negativo en la rentabilidad, así como las perspectivas en EE.UU. debido a la demanda internacional.