Stanley/Stella, marque belge de textile éthique, mise sur un réseau de partenaires agréés plutôt que la vente directe. Bernard de Coninck détaille la stratégie commerciale : sélection par les valeurs, exigences premium, outils digitaux (API/EDI), et accélération via le print on demand. Un échange concret sur la croissance internationale, la fidélisation par la qualité et l’engagement GOTS.
Dans cet épisode, Stanley/Stella partage les ressorts de sa croissance internationale dans le textile éthique premium, sans passer par la vente directe.
Bernard de Coninck explique pourquoi la marque privilégie un réseau de partenaires sélectif (revendeurs agréés) : proximité avec le terrain, expertise, et capacité à porter l’ADN “premium, fashionable, sustainable”.
L’échange aborde les critères d’exigence (showroom, présentation en ligne), les outils mis à disposition (webshop, color books, showroom guide, connexions API/EDI) et les besoins spécifiques du print on demand (rapidité, qualité, automatisation). La discussion met aussi en lumière le choix assumé du coton GOTS avec “zéro tolérance” sur les résidus, même si cela pèse sur la rentabilité, ainsi que les perspectives aux États-Unis portées par la demande internationale.