Belgijska marka etycznych tekstyliów Stanley/Stella polega na sieci autoryzowanych partnerów zamiast na sprzedaży bezpośredniej. Bernard de Coninck wyjaśnia strategię dystrybucji: wybór według wartości, wymagania premium, narzędzia cyfrowe (API/EDI) i przyspieszenie poprzez druk na żądanie. Konkretna dyskusja na temat międzynarodowego wzrostu, lojalności poprzez jakość i zaangażowania GOTS.
W tym odcinku Stanley/Stella wyjaśnia, w jaki sposób firma rozwinęła się na arenie międzynarodowej w sektorze wysokiej jakości etycznych tekstyliów bez uciekania się do sprzedaży bezpośredniej.
Bernard de Coninck wyjaśnia, dlaczego marka preferuje wyselekcjonowaną sieć partnerów (autoryzowanych dealerów): bliskość branży, doświadczenie i zdolność do przenoszenia DNA « premium, modnego i zrównoważonego ».
Dyskusja skupiła się na wymaganiach (showroom, prezentacja online), dostępnych narzędziach (sklep internetowy, książki kolorów, przewodnik po showroomie, połączenia API/EDI) oraz specyficznych wymaganiach druku na żądanie (szybkość, jakość, automatyzacja). W dyskusji podkreślono również decyzję o stosowaniu bawełny GOTS z zerową tolerancją odpadów, nawet jeśli ma to negatywny wpływ na rentowność, a także perspektywy w USA ze względu na międzynarodowy popyt.