Stanley/Stella, marchio belga di tessuti etici, si affida a una rete di partner autorizzati piuttosto che alla vendita diretta. Bernard de Coninck illustra la strategia di vendita: selezione per valori, requisiti premium, strumenti digitali (API/EDI) e accelerazione tramite print on demand. Una discussione concreta sulla crescita internazionale, la fidelizzazione attraverso la qualità e l’impegno GOTS.
In questo episodio, Stanley/Stella condivide le ragioni della sua crescita internazionale nel settore dei tessuti etici di alta qualità, senza passare per la vendita diretta.
Bernard de Coninck spiega perché il marchio privilegia una rete selettiva di partner (rivenditori autorizzati): vicinanza al settore, competenza e capacità di portare il DNA « premium, fashion, sustainable ».
La discussione ha riguardato i requisiti (showroom, presentazione online), gli strumenti disponibili (webshop, libri dei colori, guida allo showroom, connessioni API/EDI) e le esigenze specifiche del print on demand (velocità, qualità, automazione). La discussione ha inoltre evidenziato la decisione di utilizzare il cotone GOTS, con tolleranza zero sui residui, anche se questo ha un impatto negativo sulla redditività, e le prospettive negli Stati Uniti guidate dalla domanda internazionale.