Het Belgische ethische textielmerk Stanley/Stella vertrouwt op een netwerk van geautoriseerde partners in plaats van directe verkoop. Bernard de Coninck licht de distributiestrategie toe: selectie op waarde, premium vereisten, digitale tools (API/EDI) en versnelling door print on demand. Een concrete discussie over internationale groei, loyaliteit door kwaliteit en GOTS-engagement.
In deze aflevering legt Stanley/Stella uit waarom het bedrijf internationaal is gegroeid in de sector van hoogwaardig ethisch textiel zonder zijn toevlucht te nemen tot directe verkoop.
Bernard de Coninck legt uit waarom het merk de voorkeur geeft aan een select netwerk van partners (erkende dealers): nabijheid tot de sector, expertise en het vermogen om het « premium, modieuze en duurzame » DNA uit te dragen.
De discussie spitste zich toe op de vereisten (showroom, online presentatie), de beschikbare tools (webshop, kleurenboeken, showroomgids, API/EDI-verbindingen) en de specifieke vereisten van printing on demand (snelheid, kwaliteit, automatisering). De discussie belichtte ook de beslissing om GOTS-katoen met nultolerantie voor afval te gebruiken, zelfs als dit een negatieve impact heeft op de winstgevendheid, evenals de vooruitzichten in de VS als gevolg van de internationale vraag.